蹄疾而步穩(wěn) 勇毅而篤行——記仁和(集團)發(fā)展有限公司董事長楊文龍

2018年，中國經(jīng)濟風雨兼程，足音鏗鏘。
2018年，仁和集團凝聚共識、戮力前行。
關山重重，離不開登高望遠的領路人。

▲仁和集團發(fā)展有限公司董事長楊文龍

　　這一年，在楊文龍董事長及集團董事會的堅強領導下，面對嚴峻的內外環(huán)境和艱巨的改革發(fā)展任務，仁和集團上下深入貫徹“創(chuàng)新推動發(fā)展，同心實現(xiàn)共贏”的戰(zhàn)略方針，在激烈的市場競爭中實現(xiàn)了穩(wěn)健運營、穩(wěn)中向好。
　　這一年，仁和集團商業(yè)系統(tǒng)加強品牌建設和知識產權管理，強化產品銷售和黃金單品打造，創(chuàng)造了任務完成率、銷售同比增長率兩個歷史新高！
　　這一年，仁和集團工業(yè)系統(tǒng)加大技術攻關，精品中藥仿制藥一致性評價、新產品注冊工作有序推進，在產品品質、產能穩(wěn)步提升的同時，努力開拓新產品。打造出大活絡膠囊、參鹿補片、苯磺酸氨氯地平片等過億戰(zhàn)略品種，成績斐然。
　　這一年，叮當快藥創(chuàng)立的“藥廠直供、網(wǎng)訂店送”線上線下一體化的醫(yī)藥新零售模式，已全面覆蓋北上廣等18個一線大城市。為4000多萬叮當用戶提供核心區(qū)域7*24小時營業(yè)、1分鐘找到醫(yī)生、28分鐘送藥的大健康服務，得到了政府職能部門及廣大消費者的充分肯定和廣泛好評。
　　這一年，集團科研、資本運營、知識產權保護、企業(yè)綜合管理等也都出色地完成了工作目標。
　　因為這一年優(yōu)異的成績，仁和集團倍受矚目，集團董事長楊文龍被評為“改革開放40年50名優(yōu)秀贛商”、“2018年度江西十大經(jīng)濟人物”。
　　蹄疾而步穩(wěn),勇毅而篤行！
　　楊文龍，這位“不忘初心、砥礪前行”的企業(yè)家，再次以耀眼的光芒被人們所關注。
　　站在新的起點上，仁和發(fā)展的號角越來越嘹亮、步伐越來越穩(wěn)健。

▲仁和863科技園航拍圖

　　因夢想起航 仁和一路破浪而行

　　時間是一種充滿魔力的尺度。人們常因時間而感懷，不僅因為時光是忠實的見證者，更因它是偉大的書寫者。
　　二十年來，中國市場終與世界經(jīng)濟融為一體，也正是在這樣的歷史進程中，仁和，因夢想起航，一路破浪而行，終于成為了一艘醫(yī)藥航母，承載著更多人的夢想，走向成功的彼岸。
　　樟樹藥業(yè)，源遠流長，素有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的美譽。千百年來，在歷代醫(yī)藥圣手的執(zhí)著追求和樟樹“藥幫”的苦心經(jīng)營下，樟樹藥材加工技術在全國獨樹一幟。
　　根植于藥都的仁和集團，上承天時，下占地利。短短20年時間，在群雄逐鹿的醫(yī)藥行業(yè)中，實現(xiàn)了由單一保健品生產企業(yè)向多產品、多劑型的現(xiàn)代醫(yī)藥集團轉變，迅速成為全國醫(yī)藥行業(yè)令人矚目的一支勁旅。
　　走進集團現(xiàn)代化藥品生產基地，處處讓人驚嘆：現(xiàn)代化廠房，全自動藥品生產線……無不彰顯著這家民營企業(yè)的實力與生機。
　　1982年，剛剛20出頭的楊文龍躊躇滿志，懷揣夢想，在“千年藥都”江西樟樹開始了自己與藥為伍的創(chuàng)業(yè)生涯。這期間，他闖廣東、下江南、入四川，一干就是16年，不但為今后的事業(yè)騰飛奠定了物質基礎，而且積累了寶貴經(jīng)驗。
　　有膽有識有夢想，是楊文龍成功創(chuàng)業(yè)的一個重要因素。
　　1998年11月，楊文龍投資600萬元創(chuàng)辦了“江西康美醫(yī)藥保健品有限公司”，2001年7月就組建了仁和集團，發(fā)展速度之快，已令人欽嘆，而仁和集團成立后不到一個月就完成了對原樟樹市齊靈制藥廠的成功收購，更是楊文龍的得意之作和驚人之筆。一個注冊資金僅600萬元的小型保健品公司，居然要搞兼并收購，還要形成現(xiàn)代化藥品生產基地和全國范圍的市場營銷網(wǎng)絡，這在當時的許多人看來近乎“狂言”。然而，憑著現(xiàn)代企業(yè)家的膽識與氣魄，楊文龍硬是率領仁和人以擎天駕海的豪氣讓“狂言”變成了現(xiàn)實。
　　2001年3月，仁和集團第一家藥品生產企業(yè)“江西藥都仁和制藥有限公司”成立。
　　2001年8月，仁和集團完成對樟樹市齊靈城制藥基地的成功收購。
　　2002年3月，仁和集團收購原銅鼓威鑫制藥廠，成立“江西銅鼓仁和制藥有限公司”。
　　2002年4月，仁和集團收購原峽江三力制藥廠，成立“江西吉安三力制藥有限公司”。
　　2007年3月29日，仁和藥業(yè)（000650）在深圳證交所上市交易。
　　2018年，利潤同比增長25%，上繳國家稅收同比增長21%。仁和品牌連續(xù)12年入選《中國500最具價值品牌排行榜》，躋身中國OTC產業(yè)前10強。
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　　楊文龍在一次回顧性的談話中說：“上世紀末本世紀初，中國醫(yī)藥行業(yè)的大調整大重組已成趨勢，這是百年難遇的歷史機遇。仁和的成功就是抓住了這個歷史機遇?！?br /> 　　隨著仁和工業(yè)生產基地的建立，楊文龍及時作出了“仁和工業(yè)不但要注重外延規(guī)模擴大，更要注重技術內涵提高”的戰(zhàn)略決策。從2001年開始，在楊文龍主持下，仁和集團累計投入上億元資金對所屬工業(yè)企業(yè)實施了全面的GMP改造。目前，仁和工業(yè)擁有15家藥品、保健品、藥用塑膠制品、日用化妝品生產企業(yè)和1個高科技工業(yè)園區(qū)，形成了占地總面積100余萬平方米的現(xiàn)代化工業(yè)生產基地，已有大容量注射劑、小容量注射劑 、滴眼劑、原料藥、硬膠囊劑、軟膠囊劑、顆粒劑、片劑、洗劑、橡膠膏劑等49條藥品生產線獲得國家GMP認證證書，是全國通過GMP認證生產線最多的企業(yè)之一。
　　從2000年開始，根據(jù)仁和主導產品銷售特點，仁和集團每年9月都會召開全國營銷工作電視電話會議，進行營銷大戰(zhàn)總動員。集團公司在大戰(zhàn)期間設立前線、后方兩個指揮部，統(tǒng)一協(xié)調所屬各企業(yè)的銷售、生產、物資供應和后勤保障。仁和集團的營銷大會戰(zhàn)，打造了一支像部隊一樣紀律嚴明、作風過硬的銷售團隊，形成了完善的銷售服務和后勤保障體系，提高了所屬各企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。
　　目前,仁和集團旗下?lián)碛?5家銷售物流企業(yè)，營銷網(wǎng)絡遍布全國30個省、市、自治區(qū)。先進的市場營銷和營銷管理模式、周到的售后服務和快速有力的物流保障，構成了爭天時，取地利，倡人和的經(jīng)營特色，以顯著的營銷業(yè)績受到業(yè)界的廣泛關注與贊許。

　　做大做強品牌 奠定企業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎

　　能在20年內將一個品牌迅速做大做強，楊文龍靠的是高度敏銳的洞察力和精準的市場分析力。
　　楊文龍認為，當今和未來，市場的競爭不再是產品的競爭，而是品牌的競爭，強大而優(yōu)秀的品牌是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的定海神針。中國是世界上品牌快速成長的最后一塊處女地，仁和必須抓緊機遇，必須不惜代價做好品牌建設，必須瞄著“百年企業(yè)”的目標打造仁和品牌。
　　許多人認為，打造品牌靠鈔票砸就行，而楊文龍恰恰在這一點上表現(xiàn)出與眾不同。通過深入研究中國電視媒體的傳播趨勢和特點，楊文龍發(fā)現(xiàn)，綜合性娛樂節(jié)目是近年來收視率和觀眾群體增長最快的電視媒體節(jié)目，孕育著難得的商機，與傳統(tǒng)的硬性廣告相比，花同樣的錢，甚至更少的錢，卻可以取得更大的效果。因此，他果斷作出了“仁和廣告投放要創(chuàng)新突破，要重點實施‘娛樂營銷’”的決策。2006年，仁和集團與近幾年來在中國電視媒體排名僅次于中央電視臺一頻道的湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦了“仁和閃亮新主播”娛樂節(jié)目，在獲得成功的同時，積累了經(jīng)驗，也進一步驗證了楊文龍這一決策的正確性。2007年，仁和集團再次與湖南衛(wèi)視連手，推出了“仁和閃亮快樂男聲”大型娛樂節(jié)目，獲得巨大成功?！俺?、“快男”已被傳媒界譽為中國“娛樂營銷”的兩大經(jīng)典之作。
　　成功的品牌運作是仁和集團快速發(fā)展的顯著標志。在楊文龍的親自主持下，通過成功的品牌運作，仁和集團現(xiàn)已形成由仁和企業(yè)品牌和主導產品品牌組成的品牌集群。其中，婦炎潔、優(yōu)卡丹等產品分別為中國女性保健護衛(wèi)市場和兒童感冒藥市場的領袖品牌。仁和牌可立克、清火膠囊、正胃膠囊，閃亮牌萘敏維滴眼液、復方門冬維甘滴眼液、復方蟲草口服液等也都是國內同類市場的名牌產品。“仁和”、“婦炎潔”、“優(yōu)卡丹”和“閃亮”商標都是“中國馳名商標”。
　　20年的發(fā)展，仁和已經(jīng)形成了一個豐富的品牌資產，仁和品牌成為國內家喻戶曉的品牌，同時集團也形成了企業(yè)的品牌跟產品品牌一致的獨特的優(yōu)勢。經(jīng)過競爭的洗禮，經(jīng)過市場的考驗，仁和的口碑從此樹立起來，并且奠定了仁和實現(xiàn)由“大”到“強”的新跨越。

　　以人為本 凝心聚力創(chuàng)百年企業(yè)

　　弘揚中國藥都的傳統(tǒng)醫(yī)藥產業(yè)，做大做強藥都醫(yī)藥品牌，一直是楊文龍多年的心愿。
　　仁和集團根植于“道傳千載，藥韻天成”的中國藥都樟樹。走進今日的仁和，處處能感受到仁和對中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化的秉持傳承與發(fā)展。在仁和集團，中醫(yī)藥的傳承首先是嚴保質量的傳承、大醫(yī)精誠理念的傳承，尤其是中藥制造在選料、炮制、鑒定、檢驗、流通的每個環(huán)節(jié)都凝聚著匠心。
　　比如仁和生產的一個小小的大活絡丸，它由48味藥材組成，每味藥材各有其加工炮制方法，必須由前處理車間到制取車間各個環(huán)節(jié)嚴格質量控制，對執(zhí)行藥品工藝一絲不茍，對產品質量視若生命。
　　其次是傳統(tǒng)工藝的傳承，中醫(yī)藥的許多傳統(tǒng)技術，是幾千年來不斷實踐的經(jīng)驗積累。即使在一些中成藥生產線已達到機械化水平的今天，有些傳統(tǒng)工藝仍依靠經(jīng)驗豐富的高級技師來手工操作。工匠的傳承精髓是“一切手工技藝，皆由口傳心授”。

▲楊文龍深入基層調研社情民意

　　在仁和，仍然保留著“師傅帶徒弟”這種傳統(tǒng)技藝傳授方式。仁和有一套完整的師承教育以及技能等級評定機制，公司每年都會選拔一批優(yōu)秀的高級技工、高級技師等帶學徒。
　　“仁和在藥界仍處于成長期，企業(yè)由小變大，不僅得益于天時、地利、人和，還得益于仁和有一支特別能吃苦、能戰(zhàn)斗的員工隊伍。”這是楊文龍引以為傲的“財富”。
　　正是這支富有戰(zhàn)斗力的團隊，使企業(yè)闖過了一個個難關，創(chuàng)造了一個個奇跡。
　　為增強企業(yè)的凝聚力，仁和在企業(yè)文化建設中全面導入CIS系統(tǒng)，樹立“人為本，和為貴”的企業(yè)理念，積極營造“仁愛親和，精誠團結”的企業(yè)精神。
　　集團先后建立了營銷市場薪金、提成加利潤分成，“三年制總裁特別獎”以及“員工工齡股份配送”、“超任務特別獎”等一系列激勵機制，使廣大員工的積極性得到了進一步提高，“與企業(yè)共存”、“企業(yè)發(fā)展我發(fā)展”的氛圍日益濃厚。
　　仁和“以人為本”的企業(yè)理念獲得了豐厚回報。目前，仁和已擁有一支年輕化、知識化、專業(yè)化的管理團隊，培養(yǎng)了一批素質高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍，營銷網(wǎng)絡遍布全國。
　　仁和人的光榮與夢想，伴隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，正在每位員工心中升騰……
　　納賢才志士，創(chuàng)仁和偉業(yè)。楊文龍深知“創(chuàng)百年大企業(yè)并非易事，樹千秋偉業(yè)亦非坦途”。一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打，穩(wěn)中求變、變中取勝，使仁和朝更高的目標邁進：創(chuàng)百年偉業(yè)，做藥業(yè)航母。

　　開拓創(chuàng)新 發(fā)展之路越走越寬

　　黨的十九大報告指出，我國經(jīng)濟已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段。經(jīng)濟高質量發(fā)展的主體是企業(yè)。隨著新一輪科技革命和產業(yè)變革孕育興起，創(chuàng)新已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展壯大、提升全球競爭力的決定性力量。
　　仁和創(chuàng)立不久便遭遇到市場競爭激烈、同類產品過多的問題，一時難以打開局面，與楊文龍一道的創(chuàng)業(yè)者有的打起了退堂鼓。楊文龍意識到，要打破僵局，沒有創(chuàng)新，沒有自己的特色產品不行。他以“產品研發(fā)、科技創(chuàng)新”為突破口，研制開發(fā)了新型婦科保健用品“婦炎潔”系列產品，逐漸在市場上站穩(wěn)了腳跟。
　　他現(xiàn)在依然清晰記得在產品研發(fā)的初期階段，國家稅務總局關于促進企業(yè)技術進步有關稅收問題的文件出臺，明確研發(fā)新產品、新技術、新工藝所發(fā)生的各項費用，增長幅度在10%以上的企業(yè)，可再按其實際發(fā)生額的50%抵扣應納稅所得額。此項稅收優(yōu)惠僅1999年，便為企業(yè)帶來67.8萬元稅收減免，為創(chuàng)業(yè)初期的楊文龍緩解了資金壓力，助推仁和集團邁入健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。
　　多年來，楊文龍始終將科技創(chuàng)新置于仁和集團發(fā)展戰(zhàn)略的核心地位，在產品研發(fā)上走出了一條“高投入→自主知識產權→良好經(jīng)濟效益”的良性循環(huán)之路。仁和集團擁有三家醫(yī)藥科研機構，形成了一支以博士、碩士為主體的核心科研團隊，并與中科院生物物理研究所、上海藥物研究所等國家科研單位合作建立了新藥開發(fā)聯(lián)合實驗室等科技研發(fā)中心。獲批國家火炬計劃項目、國家高技術產業(yè)化項目等多項國家級高新技術項目，先后研制、開發(fā)了1000多個醫(yī)藥、保健產品。目前，仁和10家子公司被認定為高新技術企業(yè)。
在楊文龍的思路中，創(chuàng)新不僅限于產品的開發(fā)與生產，更融匯于他一系列的發(fā)展規(guī)劃之中。
　　2017年，十九大報告明確提出“實施健康中國戰(zhàn)略”，發(fā)展健康產業(yè);2018年，政府工作報告中，推進健康中國戰(zhàn)略被納入提高保障和改善民生水平的重點工作。據(jù)估計，到2020年，健康中國”帶來的大健康產業(yè)市場規(guī)模有望達到10萬億元。仁和積極響應國家戰(zhàn)略，進軍大健康產業(yè)。
　　2015年，面對互聯(lián)網(wǎng)大潮，楊文龍決定二次創(chuàng)業(yè)，他以服務百姓健康為宗旨，以做一個掌握傳統(tǒng)資源的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為目標，創(chuàng)立了叮當快藥，開始了向互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥企業(yè)的全面轉型。2015年2月，叮當快藥APP上線，并以其“28分鐘送藥到家”的服務承諾廣為人知。作為一家醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)新模式企業(yè)，叮當快藥通過自營叮當智慧藥房、自建專業(yè)藥品配送團隊和醫(yī)師、藥師團隊，依托互聯(lián)網(wǎng)電子圍欄技術和自建的連鎖門店，實現(xiàn)了北京、上海、廣州、深圳、成都、鄭州、杭州、天津、南京、武漢、濟南等18個一線城市的全面覆蓋，解決消費者就醫(yī)用藥“急”、“懶”、“夜”、“?！?、“私”五大痛點，為4000多萬叮當用戶提供核心區(qū)域7*24小時營業(yè)、1分鐘找到醫(yī)生、28分鐘送藥的大健康服務，得到了政府職能部門及廣大消費者的充分肯定和廣泛好評。
　　新故相推舒畫卷，丹青妙手向翠峰。
　　企業(yè)的發(fā)展，總有一些關鍵的節(jié)點、關鍵的時期。
　　2018年7月，井岡山會議，仁和集團董事局做出了全面進軍大健康、慢病醫(yī)療服務等重大決策，提出了持之以恒地推動研產銷聯(lián)動，積極推進線上線下互動，做精做深做細品牌，實現(xiàn)百花齊放，和合共贏，努力打造百年仁和等重大決定。
　　這是仁和事業(yè)指導思想上的又一次創(chuàng)新，是仁和人實現(xiàn)“科技夢、百年夢”的思想武器和行動綱領。體現(xiàn)了以楊文龍主席為首的集團董事局在激烈的市場競爭中，審時度勢、高瞻遠矚、卓越領導能力，展現(xiàn)出了仁和人駕馭市場、迎難而上的勇氣與信心。
　　2019年4月，仁和集團舉行藥都精品制藥技改項目奠基儀式，為配合中藥經(jīng)典名方項目研發(fā)，公司擬使用3.6億元對江西藥都樟樹制藥有限公司實施相關技術改造并擴大產能、建設相應配套設施。據(jù)介紹，藥都精品制藥技改項目依托中國藥都樟樹及仁和集團深厚的文化底蘊，積極打造生態(tài)綠色制藥，提升藥文化旅游體驗，完善藥文化產品配套，形成多元業(yè)態(tài)融合，將成為集工業(yè)旅游、養(yǎng)生文化體驗、醫(yī)藥大健康產業(yè)于一體的園林式醫(yī)藥高科技綜合型園區(qū)和國家中醫(yī)藥康養(yǎng)旅游示范基地。
有多寬廣的視野，就有多壯闊的道路。
　　仁和集團將通過品牌引領，工商聯(lián)動，多元化發(fā)展，鑄就現(xiàn)代化醫(yī)藥大健康產業(yè)集團。到2020年，國家十三五規(guī)劃的最后一年，仁和集團將努力躋身中國百強醫(yī)藥企業(yè)前列。
　　歲月不老，初心不變。仁和人將攜手共進，點燃激情，超越夢想，用奮斗點亮歷史星空，邁向未來、春暖花開。?

 

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